Motivasi Berprestasi Kewirausahaan

KEWIRAUSAHAAN

MOTIVASI BERPRESTASI KEWIRAUSAHAAN

Disusun Oleh

1.       Cholis Muh. Aji

(K2513038/B)

2.       Danang Surya Ardi Atma  (K2513012/B)

3.       Dedi Kurniawan  

4.        (K2513014/B)

5.       Den’s Berlian Wais              (K2513015/A)

6.       Fajar Rizki Pratama (K2513020/B)

7.       Faqih Bahrudin

(K2513022/B)

8.       Iswanda               

(K2513033/A)

9.       M. Sholeh Anshori

(K2513044/B)

10.    Nur Aziz Masykuri

(K2513055/A)

11.    Nur Kholifah

 (K2513051/A)

12.    Putri Fatma Nur Sholika (K2513052/B)

13.    Retno Damayanti

 (K2513056/B)

14.    Rohmat  Cahyono

(K2513061/A)

15.    Sri Lasmini

(K2513062/B)

16.    Stephanus Fajar  Pamungkas

(K2513063/A)

17.    Sutarto

(K2513065/A)

18.    Toni Ramadhan

(K2513066/B)

19.    Tutuko Firdani

(K2513067/A)

20.    Wahyu Kurnialy

(K2513069/A)

21.    Wisnu Dimas Sasongko

(K2513071/A)

PENDIDIKAN TEKNIK MESIN

FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

2014

BAB I
PENDAHULUAN

A.    Latar Belakang

Kewirausahaan atau kegiatan berwirausaha dapat dikatakan membantu perkembangan perekonomian Negara dengan menyediakan pekerjaan dan memproduksi barang dan jasa bagi konsumen dalam negeri maupun di luar negeri (Ade,2009a). Kewirausahaan di pandang sebagai fungsi yang mencakup eksploitasi peluang-peluang yang muncul di pasar. Proses kewirausahaan diawali oleh inovasi yang dipengaruhi oleh dua faktor, yaitu faktor internal dan faktor eksternal. Faktor internal misalnya Locus of Control, toleransi nilai-nilai, pendidikan, pengalaman. Sedangkan faktor eksternal berupa peran, aktivitas, peluang, organisasi, dan keluarga.

Dalam kehidupan sehari-hari masih banyak orang yang menafsirkan dan memandang bahwa kewirausahaan adalah identik dengan apa yang dimiliki dan dilakukan oleh usahawan atau wiraswasta. Pandangan tersebut kurang tepat karena jiwa dan sikap kewirausahaan tidak hanya dimiliki oleh usahawan namun juga oleh setiap orang yang berpikir kreatif dan bertindak inovatif.

Seorang wirausahawan  yang berhasil selalu mampu dan memiliki kompetensi untuk menghadapi setiap resiko atau peluang yang muncul. Beberapa karakteristik yang harus dimiliki wirausahawan agar dapat menjalankan kegiatan wirausaha dengan baik menurut (Ade,2009b) antara lain: 1) percaya diri, 2) berorientasikan tugas dan hasil, 3) sikap pengambil resiko,4) kepemimpinan, 5) keorisinilan, 6) berorientasi ke masa depan, 7) jujur dan tekun. Keseluruhan karakteristik tersebut dapat dicapai hanya bila wirausahawan memiliki motivasi untuk menjadikan usahanya berhasil. Oleh sebab itu, penulis ingin mengungkapkan keterkaitan antara motivasi berprestasi dengan kewirausahaan dalam makalah ini yang berjudul “Motivasi Berprestasi Kewirausahaan”

B.     Rumusan Masalah

Dalam makalah ini penulis mengangkat rumusan masalah sebagai berikut :

1.    Apa saja Teori Motivasi?

2.    Bagaimana keterkaitan antara motivasi berprestasi dengan kewirausahaan?

3.    Bagaimana sikap motivasi berprestasi dalam kewirausahaan?

4.    Bagaimana cara menumbuhkan motivasi berprestasi dengan berwirausaha?

C.    Tujuan

Dari rumusan masalah yang ada,maka tujuan yang akan dicapai oleh penulis adalah:

1.      Mengetahui Teori Motivasi.

2.      Mengetahui keterkaitan antara motivasi berprestasi dengan kewirausahaan.

3.      Mengetahui sikap motivasi berprestasi dalam kewirausahaan.

4.      Mengetahui cara menumbuhkan motivasi berprestasi dalam berwirausaha.

BAB II

LANDASAN TEORI

A.    Inti dan Hakekat Kewirausahaan

Kewirausahaan pertama kali muncul pada abad 18 diawali dengan penemuan-penemuan baru seperti mesin uap, mesin pemintal, dan lain-lain. Tujuan utama mereka adalah pertumbuhan dan perluasan organisasi melalui inovasi dan kreativitas. Keuntungan dan kekayaan bukan tujuan utama. Kewirausahaan (entrepreneurship) merupakan kemampuan kreatif dan inovatif yang dijadikan dasar, kiat, dan sumber daya tenaga penggerak, siasat, proses untuk mencapai peluang menuju sukses. Inti dari kewirausahaan adalah kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda melalui pemikiran kreatif dan tindakan inovatif demi terciptanya peluang (Drucker,1959). Suryana (2003) mengatakan bahwa kewirausahaan merupakan suatu kemampuan dalam menciptakan nilai tambah di pasar melalui proses pengolahan sumber daya dengan cara-cara baru dan berbeda melalui  :

1.      Pengembangan teknologi baru.

2.      Penemuan pengetahuan ilmiah baru.

3.      Perbaikan produk barang dan jasa yang ada.

4.      Penemuan cara-cara baru untuk menghasilkan barang lebih banyak dengan sumber daya lebih efisien.

Beberapa Jenis Kewirausahaan (Williamson, 1961) adalah :

1.      Innovating Entrepreneurship

Bereksperimentasi secara agresif, trampil mempraktikkan transformasi-transformasi atraktif

2.      Imitative Entrepreneurship

Meniru inovasi yang berhasil dari para Innovating Entrepreneurship.

3.      Fabian Entrepreneurship

Sikap yang teramat berhati-hati dan sikap skeptikal tetapi yang segera melaksanakan peniruan-peniruan menjadi jelas sekali, apabila mereka tidak melakukan hal tersebut, mereka akan kehilangan posisi relatif pada industri yang bersangkutan.

4.      Drone Entrepreneurship Drone (Malas)

Penolakan untuk memanfaatkan peluang-peluang untuk melaksanakan perubahan-perubahan dalam rumus produksi sekalipun hal tersebut akan mengakibatkan mereka merugi diandingkan dengan produsen lain.

Proses kewirausahaan diawali dengan suatu aksioma,yaitu adanya tantangan. Dari tantangan akan timbul gagasan, kemauan, dan dorongan untuk berinisiatif. Yang selanjutnya berujung pada proses penciptaan sesuatu yang baru dan berbeda. Tahap proses penciptaan yang baru dan berbeda itulah yang disebut Tahap Kewirausahaan.

Beberapa ciri dan watak dari seorang wirausahawan menurut Gooffrey G. Meredith (1996; 5-6) antara lain:

1.      Ciri dan Watak

a.       Percaya diri

Keyakinan, ketidaktergantungan, individualistis, dan optimisme.

b.      Berorientasi pada tugas dan hasil kebutuhan untuk berprestasi, berorientasi laba, ketekunan dan ketabahan, tekad kerja keras, mempunyai dorongan kuat, energetik dan inisiatif.

c.       Pengambilan resiko

Kemampuan untuk mengambil resiko yang wajar dan suka tantangan.

d.      Kepemimpinan

Perilaku sebagai pemimpin, bergaul dengan orang lain, menanggapi saran-saran dan kritik.

e.       Keorisinilan

Inovatif dan kreatif serta fleksibel.

f.       Berorientasi ke masa depan

Pandangan ke depan, perspektif.

g.      Jujur dan tekun

Memiliki keyakinan bahwa hidup itu sama dengan kerja.

Fungsi dan peran kewirausahaan dapat dilihat dari dua pendekatan. Yaitu secara mikro dan makro. Secara mikro, wirausaha memiliki dua peran yaitu sebagai penemu (innovator) dan perencana (planner). Secara wirausaha adalah menciptakan kemakmuran, pemerataan kekayaan, dan kesempatan kerja yang berfungsi sebagai mesin pertumbuhan perekonomian suatu Negara.

Modal kewirausahaan tidak selalu identik dengan modal yang berwujud (tangible) seperti uang dan barang, tetapi juga modal yang tak berwujud (intangible) seperti modal intelektual, modal sosial, modal moral, dan modal mental yang dilandasi agama. Secara garis besar modal kewirausahaan dapat di bagi menjadi empat jenis yaitu modal intelektual, modal sosial dan moral, modal mental, serta modal material.

B.     Pengertian Motivasi

Motivasi merupakan suatu keadaan yang menyebabkan seseorang untuk melakukan sesuatu perbuatan atu aktivitas untuk mencapai tujuan (Crow.A,1983). Sedangkan menurut Teeven dan Smith (1967) motivasi merupakan konstruksi yang mengaktifkan perilaku, sedangkan komponen yang lebih spesifik dari motivasi yang berhubungan dengan tipe perilaku tertentu disebut motif.

Motivasi yang terdapat dalam individu akan terealisir dalam suatu perilaku yang mengarah pada tujuan yang diinginkan untuk memperoleh kepuasan. Atas dasar pendapat di atas dapat dinyatakan bahwa motif ataupun motivasi dapat memberikan kekuatan, dorongan, untuk menggerakkan diri seseorang dalam perilaku tertentu dan sekaligus memberikan arahan terhadap diri seseorang untuk merespon atau melakukan kegiatan ke arah pencapaian tujuan.

C.    Pengertian Motivasi Berprestasi

Motivasi  berprestasi merupakan sebagai dorongan yang berhubungan dengan prestasi yaitu menguasai, mengatur lingkungan sosial, atau fisik, mengatasi rintangan dan memelihara kualitas kerja yang tinggi, bersaing melebihi prestasi yang lampau dan mempengaruhi orang lain (Hall dan Lindzey). Sedangkan motivasi berprestasi itu sendiri merupakan motif yang mendorong individu dalam mencapai sukses dan bertujuan untuk berhasil dalam kompetisi dengan beberapa ukuran keberhasilan, yaitu dengan membandingkan prestasinya sendiri sebelumnya maupun dengan prestasi orang lain (Mc Clelland dan Heckhausen). Individu yang mempunyai motif berprestasi yang tinggi mempunyai motif untuk meraih sukses.

BAB III

PEMBAHASAN

A.    Teori Motivasi Berprestasi

Teori motivasi pertama kali dikemukakan oleh Maslow (1934). Ia mengemukakan hierarki kebutuhan yang mendasari motivasi. Menurutnya, kebutuhan itu bertingkat sesuai dengan tingkatan pemuasannya, yaitu kebutuhan fisik (physiological needs), kebutuhan akan keamanan (security needs), kebutuhan sosial (social needs), kebutuhan harga diri (esteem needs), dan kebutuhan akan aktualisasi diri (self-actualization needs).

David C. McClelland (1971) mengelompokan kebutuhan (needs), menjadi tiga, yakni:

1.      Need for achievement (n’Ach): The drive to axcel, to achieve in relation to a set of standard, to strive to succeed.

2.      Need for power (n’Pow); The need to make other behave in a way that they would not have behaved otherwise.

3.      Need for affiliation (n’Aff): The desire for friendly and close interpersonal relationships.

Kebutuhan berprestasi wirausaha (n’Ach) terlihat dalam bentuk tindakan untuk melakukan sesuatu yang lebih baik dan lebih efisien dibanding sebelumnya. Wirausaha yang memiliki motivasi  berprestasi tinggi pada umumnya memiliki ciri-ciri sebagai berikut:

1.      Ingin mengatasi sendiri kesulitan dan persoalan-persoalan yang timbul pada dirinya.

2.      Selalu memerlukan umpan balik yang segera untuk melihat keberhasilan dan kegagalan.

3.      Memiliki tanggung jawab personal yang tinggi.

4.      Berani menghadapi risiko dengan penuh perhitungan.

5.      Menyukai tantangan dan melihat tantangan secara seimbang (fifty-fifty). Jika tugas yang diembannya sangat ringan, maka wirausaha merasa kurang tantangan, tetapi ia selalu menghindari tantangan yang sulit yang memungkinkan pencapaian keberhasilan sangat rendah.

Kebutuhan akan kekuasaan (n’Pow), yaitu hasrat untuk mempengaruhi, mengendalikan, dan menguasai orang lain. Ciri umumnya adalah senang bersaing, berorientasi pada status, dan cenderung lebih berorientasi pada status dan ingin mempengaruhi orang lain.

Kebutuhan untuk berafiliasi (n’Aff), yaitu hasrat untuk diterima dan disukai oleh orang lain. Wirausaha yang memiliki motivasi berafiliasi tinggi lebih menyukai persahabatan, bekerja sama daripada persaingan, dan saling pengertian. Menurut Stephen P. Robbins (1993:214), kebutuhan yang kedua dan ketigalah yang erat kaitannya dengan keberhasilan manajer saat ini.

Ahli psikologi lain, Frederik Herzberg (1987) dalam teori motivation-hygiene mengemukakan bahwa hubungan dan sikap individu terhadap pekerjaannya merupakan dua faktor dasar motivasi yang menentukan keberhasilan kerja, yaitu faktor yang membuat orang lain merasa puas (satisfaction) dan faktor yang membuat orang tidak merasa puas (dissatisfaction). Faktor internal yang membuat orang memperoleh kepuasan kerja (job- satisfaction) meliputi prestasi (achievement), pengakuan (recognition), pekerjaan (the work itself), tanggungjawab (responsibility), kemajuan (advancement), dan kemungkinan berkembang (possibility of growth). Sedangkan faktor yang menentukan ketidakpuasan (dissatisfaction) adalah upah, keamanan kerja, kondisi kerja, status, prosedur perusahaan, mutu pengendalian teknis, mutu hubungan interpersonal (Gibson, 1990:95).

Ahli lain yang membahas motivasi adalah Victor Vroom (1964) dalam teorinya yang disebut teori harapan (expectancy theory). Ia mengemukakan bahwa “The strength of a tendency to act in a certain way depend on the strength of an expectation that an act will be followed by a given outcome and actractiveness of that outcome to the individual”. Kecenderungan yang kuat untuk bertindak dalam suatu arah tertentu tergantung pada kekuatan harapan yang akan dihasilkan dari tindakannya dan ketertarikan lain yang dihasilkan bagi seseorang. Menurut Victor Vroom, ada tiga variabel yang saling berhubungan, yaitu (1) Attractiveness, merupakan imbalan yang diperoleh dari pekerjaan, (2) Performance-reward linkage, yaitu hubungan antara imbalan yang diperoleh dan kinerja, dan (3) Effort performance linkage, yaitu hubungan antara usaha dan kinerja yang dihasilkan. Ada tiga prinsip dari teori harapan (expectancy theory), yaitu:

1.     

P = f (M x A)

Prestasi atau performance (P) adalah fungsi perkalian antara motivasi (M) dan ability (A).

2.     

M = f (V1 x E)

Motivasi merupakan fungsi perkalian dari valensi tingkat pertama (V1) dengan expectancy (E).

3.     

V1 = f (V1 xi) 1)

Valensi tingkat pertama merupakan fungsi perkalian antara jumlah valensi yang melekat pada perolehan tingkat kedua dengan instrumental (I).

Menurut Nasution (1982:26), Louis Allen (1986:70), ada tiga fungsi motif, yaitu:

1.      Mendorong manusia untuk menjadi penggerak atau sebagai motor yang melepaskan energi.

2.      Menentukan arah perbuatan ke tujuan tertentu.

3.      Menyeleksi perbuatan, yakni menentukan perbuatan-perbuatan apa yang harus dijalankan untuk mencapai suatu tujuan dengan menghindari perbuatan yang tidak bermanfaat bagi pencapaian tujuan itu.

Berdasarkan teori motivasi di atas, timbul pertanyaan, mengapa orang berhasrat menjadi wirausaha? Menurut Dan Steinhoff & John F. Burgess (1993:6) ada tujuh motif :

1.    The desire for higher income.

2.    The desire for more satisfying career.

3.    The desire to be self-directed.

4.    The desire for the prestige that comes to being a business owner.

5.    The desire to run with a new idea or concept.

6.    The desire to build long-term wealth.

7.    The desire to make a contribution to humanity or to a specific cause.

Dalam “Entrepreneur’s Handbook”, yang dikutip oleh Yuyun Wirasasmita (1994:8), dikemukakan beberapa alasan mengapa seseorang berwirausaha, yakni:

1.    Alasan keuangan, yakni untuk mencari nafkah untuk menjadi kaya, untuk mencari pendapatan tambahan, sebagai jaminan stabilitas keuangan.

2.    Alasan sosial, yakni untuk memperoleh gengsi atau status, untuk dapat dikenal dan dihormati, untuk menjadi contoh bagi orang tua di desa, agar dapat bertemu dengan orang banyak.

3.    Alasan pelayanan, yaitu untuk memberi pekerjaan pada masyarakat, untuk menatar masyarakat, untuk membantu ekonomi masyarakat, demi masa depan anak-anak dan keluarga, untuk mendapatkan kesetiaan suami atau istyri, untuk membahagiakan ayah dan ibu.

4.    Alasan pemenuhan diri, yaitu untuk menjadi alasan atau mandiri, untuk mencapai sesuatu yang diinginkan, untuk menghindari ketergantungan pada orang lain, untuk menjadi lebih produktif, dan untuk menggunakan kemampuan pribadi.

Menurut Zimmerer (1996:3) ada beberapa peluang yang dapat diambil dari kewirausahaan, yaitu:

1.        Peluang untuk memperoleh kontrol atas kemampuan diri.

2.        Peluang untuk memanfaatkan potensi yang dimiliki secara penuh.

3.        Peluang untuk memperoleh manfaat secara finansial.

4.        Peluang untuk berkontribusi kepada masyarakat dan menghargai usaha-usaha seseorang.

B.     Keterkaitan antara Motivasi Berprestasi dengan Kewirausahaan

Motivasi berkaitan dengan suatu tujuan, dengan kata lain motivasi berfungsi sebagai pendorong usaha dalam pencapaian prestasi. Hal ini berarti motivasi berprestasi sangat diperlukan oleh seorang wirausahawan untuk memajukan usahanya. Oleh sebab itu, dengan memiliki motivasi berprestasi dalam menjalankan wirausaha seorang wirausahawan akan mampu berpikir inovatif, dan kreatif serta memiliki semangat juang (motivasi berprestasi) dalam mengembangkan usaha yang dirintisnya.

Contohnya seorang wirausahawan konveksi busana muslim anak-anak di Surabaya. Pada awalnya dia memulai usaha koveksi busana muslim anak-anak tebatas hanya di daerah sekitar tempat tinggalnya. Bahkan kegiatan produksi yang dalam hal ini menjahit busana muslim dikerjakannya sendiri secara langsung. Hal ini disebabkan terbatasnya modal yang dimiliki dan kurangnya kepercayaan diri untuk mencoba memasarkan busana muslim anak-anak tersebut di luar kota tempat tinggalnya. Namun hal ini mulai berubah ketika dia mendapatkan pesanan baju busana musim dari luar daerah tempat tinggalnya. Peristiwa ini mampu menumbukan motivasi berprestasi pada pengusaha tersebut yang pada akhirnya mendorongnya untuk mengajukan pinjaman di bank untuk mengajukan usahanya. Tidak berhenti sampai di situ, wirasahawan tersebut semakin intens mencari ide-ide baru untuk mengembangn motif dan model produk busana muslimnya. Saat ini wirausahawan tersebut telah mampu memasarkan produknya ke kota-kota besar di Pulau Jawa (“Program Hidup Ini Indah” Trans TV, 2009)

Pengembangan motivasi berprestasi dalam rangka mengembangkan mental kewirausahaan akan menghasilkan manusia yang memiliki potensi, produktif, dan tangguh dalam mencapai tujuan yang diharapkan. Dengan demikian keberadaan motivasi berprestasi dapat memberikan dorongan untuk mencapai penghargaan dan kepuasan yang mengarah pada usaha di masa datang.

Mc Clelland menggunakan istilah n-Ach (Need for Achievement) atau motivasi berprestasi yaitu kebutuhan untuk meraih hasil atau prestasi; motif berprestasi ditemukan pada suatu macam pikiran yang berhubungan dengan melakukan sesuatu yang baik atau melakukan sesuatu dengan lebih baik daripada yang sebelumnya, lebih efisien dan lebih cepat, kurang menggunakan tenaga dengan hasil baik dan sebagainya.

Ingin Maju dan Melangkah ke depan (sumber : lifestyle.kompasiana.com)

Ukuran keunggulan adalah dapat berupa prestasi orang lain maupun prsetasi diri individu tersebut sebelumnya. Sebagai contoh setiap orang diminta mengemukakan pikirannya secara spontan: Si A bercerita, seorang pemuda yang sedang belajar untuk ujian, namun sulit memusatkan pikirannya karena selalu teringat akan pacarnya, sedangkan si B bercerita mengenai seorang anak muda yang tekun berusaha mendapatkan angka yang baik dalam ujian, karena ia ingin masuk sekolah kejuruan, Ia bekerja sampai jauh malam takut kalau kurang berhasil dan lain-lain. Si B jelas memiliki pikiran-pikiran yang ber n-Arch lebih banyak daripada si A dan mendapatkan angka yang lebih tinggi. Metode yang didapatkan dalam hal ini adalah pemikiran-pemikiran yang sedemikian itu boleh dikatakan jitu dan obyektif (Wyner, 1984).

Witterbootom menyatakan bahwa anak yang mempunyai motivasi berprestasi tinggi didapatkan pada keluarga yang orang tuanya telah melatih anaknya untuk berdiri sendiri dan menguasai kecakapan tertentu. Namun menurut Heckhausen dinyatakan motivasi berprestasi bukan diakibatkan dari latihan berdiri sendiri sedini mungkin akan tetapi latihan pada umur delapan tahun. Latihan dini untuk percaya pada diri sendiri dapat membantu motif berprestasi hanya apabila itu sesuai dengannya (Heckhausen, 1966). Di samping itu Heckhausen menerima dan berusaha mengembangkan teori McClelland tentang motivasi berprestasi ke arah kognitif. Ia mendefinisikan motif berprestasi sebagai suatu usaha untuk meningkatkan atau mempertahankan kecakapan-kecakapan pribadi setinggi mungkin dalam segala aktivitas dan suatu ukuran keunggulan yang dilakukan sebagai pembanding dalam melakukan aktivitas tersebut. ada dua kemungkinan yaitu "berhasil atau gagal".

Di dalam memberikan penilaian terdapat tiga ukuran keunggulan :

1.      Yang berhubungan dengan tugas, yaitu menilai berdasarkan kesempurnaan hasil.

2.      Berhubungan dengan diri sendiri, yaitu membandingkan dengan hasil diri-sendiri, atau prestasi sendiri sebelumnya.

3.      Berhubungan dengan orang lain, membandingkan hasil dengan hasil orang lain.

Dikemukakan pula bahwa motivasi berprestasi mempunyai beberapa disposisi penilaian :

1.      Jika motif berprestasi lebih kuat, perbedaan antara bayangan diri yang nyata dan ideal akan lebih besar.

2.      Orang berorientasi sukses akan lebih mengharapkan kemungkinan sukses, dan yang berorientasi gagal, akan lebih mengharapkan kemungkinan kegagalan dalam mencapai prsetasi.

3.      Tingkat apresiasi yang berorientasi antara sukses biasanya hanya sedang dan yang berorientasi gaga; biasanya terlalu tinggi atau terlalu rendah.

4.      Subyek yang bermotivasi sukses sebagai akibat faktor yang mantap, seperti kemampuan dan menganggap kegagalan bukan kareana faktor tersebut akan tetapi sebagai akibat kurangnya usaha : monumental.

C.     Sikap Motivasi Berprestasi dalam Kewirausahaan

Istilah entrepreneur atau kewiraswastaan atau kewirusahaan dapat diartikan sebagai suatu kepribadian sikap kemampuan berwirausaha atau kemampuan yang unggul dalam menciptakan suatu usaha. Darustam dkk (1994), menyatakan bahwa di Indonesia wiraswasta adalah entrepreneur yang berdasarkan Pancasila. Oleh karena itu pembinaan kewiraswastaan terletak pada :

1.    Pembentukan sikap mental maju.

2.    Membersihkan diri dari sikap mental negatif.

3.    Membentuk sikap mental positif.

Seorang wirausahawan adalah seseorang yang memiliki kemampuan menempuh usaha dengan segala resiko dan diambil atau dihadapi dalam memperjuangkan usahanya mencapai keberhasilan atau dinyatakan berprestasi. Dalam hal ini kemampuan seorang wirausahawan harus mampu berpikir kreatif dan inovatif serta memiliki semangat juang (mitivasi berprestasi) yang tinggi, sehingga mampu menanggung resiko dalam setiap pengambilan keputusan.

Dengan kata lain, seseorang haruslah memiliki :

1.    Ketrampilan berpikir kreatif.

2.    Ketrampilan dalam mengambil keputusan.

3.    Ketrampilan dalam kepemimpinan.

4.    Ketrampilan manajerial.

5.    Ketrampilan dalam bergaul antar manusia (human relation).

Untuk dapat mengembangkan diri individu tersebut, (Darustam dkk, 1995) harus berupaya melalui :

1.    Pendidikan belajar sendiri.

2.    Berlatih diri berwiraswasta / wirausaha.

3.    Membentuk mental yang selalu ingin maju.

4.    Percaya diri sendiri.

5.    Melalui kebiasaan bersedia rajin berupaya.

Dalam kaitannya dengan pengembangan mental wirausaha maka diperlukan pula pengembangan sumber daya manusia yang diharapkan sukses sebagai seorang wiraswastaan. Mereka hendakmya memiliki sikap mental :

1.    Penuh gagasan, ide.

2.    Penuh inisiatif dan prakarsa.

3.    Penuh daya cipta dan kreativitas.

4.    Memiliki self motivation yang tinggi.

5.    Dapat bekerja sama.

6.    Tahu apa maunya hidup ini.

7.    Tahu menghitung resiko.

8.    Mampu mencegah hambatan mental.

9.    Selalu meningkatkan ketrampilan dan salesmanship.

Atas dasar pendapat diatas dapat digambarkan hendaknya para wirausahawan di samping memiliki kemampuan managerial skill juga harus memiliki kemampuan mental yang tangguh, selalu ingin maju, sukses atau dengan istilah lain mempunyai motivasi berprestasi yang tinggi dalam mengaktualisasikan kemampuannya dan harapannya.

Enam sifat individu yang memiliki motivasi berprestasi yang tinggi menurut Heckhausen antara lain:

1.    Lebih mempunyai kepercayaan dalam menjalankan tugas yang berhubungan dengan prestasi.

2.    Mempunyai sikap yang berorientasi ke masa depan dan lebih dapat menangguhkan pemuasan untuk dapat menjalankan penghargaan.

3.    Memilih tugas yang kesukarannya sedang.

4.    Tidak suka membuang-buang waktu.

5.    Dalam mencari pasangan lebih suka yang memiliki kemauan dari pada simpatik.

6.    Lebih tangguh dalam suatu tugas.

Faktor-faktor yang mempengaruhi motivasi berprestasi antara lain:

1.    Inteligensi
Inteligensi adalah kemauan mental yang kompleks yang ada pada diri seseorang. Makin tinggi inteligensi seseorang maka akan semakin cepat dan cermat dalam membaca, memahami dan menyelesaikan permasalahan yang dihadapi dan semakin tinggi pula tingkat kreativitas yang dilakukan untuk berprestasi.

2.    Kebutuhan dan Pendidikan

Tingkat pendidikan serta variasi, macam keilmuan yang dikuasai akan melatarbelakangi sikap hidup, konsep diri dan perilaku seseorang dalam menghadapi macam dan tingkat kebutuhan baik yang berasal dari dalam diri maupun dari luar individu dalam kehidupan sehari-hari. Makin tinggi tingkat pendidikan seseorang makin luas cakupan pengetahuan yang dikuasai atau diperolehnya baik secara teoritis maupun praktis.

D.    Cara Menumbuhkan Motivasi Berprestasi dalam Berwirausaha

Motivasi berprestasi sangat dibutuhkan dalam berwirausaha. Karena dengan memiliki motivasi berprestasi akan menumbuhkan inovatif, kreatif, serta semangat untuk memajukan usaha yang dikelola.
Berikut adalah alur yang menunjukkan keterkaitan antara motivasi dengan kewirausahaan.

Beberapa cara menumbuhkan motivasi berprestasi dalam berwirausaha antara lain:

1.    Dengan paksaan (by force) atau melalui perintah atau instruksi bersifat memaksa. Pada awalnya subyek akan melakukan tugas didasarkan pada rasa takut apabila menolak tugas tersebut. Metode ini sangat tepat dilaksanakan oleh mentor/coach kepada orang yang ingin maju tetapi tidak menyadari potensi raksasa di dalam dirinya

2.    Dengan persuasif (persuasion) melalui cerita-cerita yang menarik, sehingga subyek terpikat dan atas kemauan sendiri meniru gambaran tentang keberhasilan orang lain. Metode ini tepat untuk menumbuhkan motivasi wirausahawan yang belum banyak memiliki pengetahuan dan pengalaman tentang kewirausahaan.

3.    Dengan stimulasi (stimulation) melalui gambaran dan petunjuk, sehingga subyek tertarik dan timbul inisiatif sendiri untuk melakukan sesuatu yang sesuai dengan minat dan kemampuannya. Metode stimulasi ini akan lebih baik, bila diterapkan pada subyek yang sudah memahami permasalahan kewirausahaan.

4.    Belajar dari konsep 3M

a.          Mulai dari yang kecil

b.         Mulai dari diri sendiri

c.          Mulai saat ini juga

BAB IV

PENUTUP

A.    Kesimpulan

1.      Teori motivasi berprestasi dari beberapa ahli antara lain :

Maslow, McClelland, Frederick H., Steinhoff & John F, Victor Vroom, dan lain-lain.

2.      Motivasi berprestasi dalam menjalankan wirausaha menjadikan seorang wirausahawan akan mampu berpikir inovatif, dan kreatif serta memiliki semangat juang (motivasi berprestasi) dalam mengembangkan usaha yang dirintisnya.

3.      Sikap motivasi dalam kewirausahaan adalah kemampuan managerial skill, kemampuan mental yang tangguh, selalu ingin maju, sukses atau dengan istilah lain mempunyai motivasi berprestasi yang tinggi dalam mengaktualisasikan kemampuannya dan harapannya.

4.      Cara menumbuhkan motivasi berprestasi dalam kewirausahaan yaitu : a. dengan paksaan ; b. dengan persuasif ; c. dengan stimulant ; dan dengan belajar konsep 3M.

B.     Saran

1.      Seorang Wirausahawan harus mempunyai motivasi tinggi dalam prestasi demi mencapai tujuan yang diinginkan.

2.      Seorang Wirausahawan harus tekun dan ulet dalam merealisasikan untuk memperoleh prestasi tinggi dalam berwirausaha.

DAFTAR PUSTAKA

http://www.zainalhakim.web.id/motif-berprestasi kewirausahaan.html (Diakses 15 Oktober 2014)

http://khafidz-cobapertama.blogspot.com/2011/10/makalah-kewirausahaan_11.html (Diakses 15 Oktober 2014)

http://staff.uny.ac.id/sites/default/files/penelitian/Tejo%20Nurseto,%20M.Pd./PEMBELAJARAN%20MOTIVASI%20BERPRESTASI%20DALAM%20MATA%20KULIAH.pdf (Diakses 19 Oktober 2014)